www.www.pishfish.com  2010-08-10  來(lái)源：沈陽(yáng)房參謀房產(chǎn)信息咨詢有限公司

　　南京網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，7月南京市二手房住宅交易量為2839套，比2010年6月增加了4.95%，比09年7月減少了70.07%。

　　記者發(fā)現(xiàn)，的確受政策的影響，南京現(xiàn)在的二手房越來(lái)越難賣(mài)了。南京我愛(ài)我家的經(jīng)理舒莉莉告訴記者，買(mǎi)房的剛性需求還在，只不過(guò)買(mǎi)房人更加謹(jǐn)慎了。對(duì)于想要賣(mài)房的而言，這時(shí)候提高房子的“賣(mài)相”，不但能夠增加成交的可能性，而且還可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，因此賣(mài)房也要適當(dāng)包裝。
她建議賣(mài)房人可以從保持房?jī)?nèi)清潔、消除小瑕疵、修補(bǔ)缺陷以及營(yíng)造溫馨的家居氛圍等四個(gè)方面入手。專(zhuān)業(yè)人士建議，賣(mài)家在售出房產(chǎn)之前，一定要花一點(diǎn)心思來(lái)考慮如何提高“賣(mài)相”。

　　注重“賣(mài)相”房好賣(mài)

　　張先生在賣(mài)房時(shí)，就嘗到了注重賣(mài)相的甜頭。張先生在賣(mài)老房子時(shí)，剛開(kāi)始并沒(méi)有想到賣(mài)相，因此搬走家具之后既未打掃，也沒(méi)有粉刷，這使得房子看起來(lái)顯得很是陳舊。看房的人也挑三揀四，而且在議價(jià)時(shí)提出很苛刻的條件。張先生對(duì)此十分不解，因?yàn)樗X(jué)得自己的房子地段、房型等都不錯(cuò)，但為什么買(mǎi)房的人還要故意挑刺。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一席話讓他恍然大悟。經(jīng)紀(jì)人告訴他，他的房子賣(mài)相差，自然會(huì)遭到購(gòu)房者的嫌棄，被挑三揀四在所難免。這位經(jīng)紀(jì)人建議他把房間內(nèi)打掃干凈，同時(shí)粉刷一遍。張先生一一照辦。其結(jié)果當(dāng)然令張先生感到有些意外，“賣(mài)相”得到改善之后，房子一下子成了搶手貨。雖然粉刷房子花了張先生大概2000元，但是他把房?jī)r(jià)在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了5000元，而后來(lái)的買(mǎi)家并未提出異議。

　　四招提高“賣(mài)相”

　　俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在買(mǎi)家眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想房子好賣(mài)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里;最后找到他們，把房子賣(mài)給他們。提高賣(mài)相主要有四種方式。這四種方式都是以較低的代價(jià)，來(lái)獲取較高的附加值。當(dāng)然，對(duì)“賣(mài)相”改善力度最大的還是重新裝修，但這種方式的缺點(diǎn)是投資太大，因此不建議普遍采用。

　　保證房?jī)?nèi)干凈：為了增加交易的可能性，一般會(huì)要求賣(mài)家將房間打掃干凈。如果房?jī)?nèi)到處是垃圾，或者堆放有破舊家具，這會(huì)給買(mǎi)方留下不好的印象，因而買(mǎi)方在還價(jià)時(shí)也就會(huì)無(wú)所顧忌，往往出現(xiàn)隨意還價(jià)的情形，這其實(shí)對(duì)賣(mài)家是不利的。

　　而對(duì)于房?jī)?nèi)尚擺放有家具的情形，賣(mài)家則更需注重房?jī)?nèi)整潔。如果茶幾、桌椅上布滿灰塵，買(mǎi)家在皺眉之余要么轉(zhuǎn)身離去，要么狠狠殺價(jià)。如果自己沒(méi)有時(shí)間和精力打理，可以請(qǐng)保潔工定期打掃，這僅僅只是一筆很小的開(kāi)支。

　　消除小瑕疵：如果房?jī)?nèi)有油漆脫落，或者出現(xiàn)水漬等，這些小問(wèn)題都必須先行解決，因?yàn)樾¤Υ靡矔?huì)對(duì)“賣(mài)相”產(chǎn)生極大的破壞力。對(duì)于房?jī)?nèi)的一些小瑕疵，諸如墻體裂紋、水漬、水管漏水，或者墻漆脫落等，在找到買(mǎi)家之前最好是修理完畢。因?yàn)橘I(mǎi)家看到這些小瑕疵之后，會(huì)以此為理由要求賣(mài)家降價(jià)，降價(jià)的金額肯定要遠(yuǎn)大于修補(bǔ)費(fèi)用。當(dāng)然，對(duì)于屋頂漏水、陽(yáng)臺(tái)密封性能不好等質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)家則沒(méi)有必要隱瞞，因?yàn)殡[瞞會(huì)給自己帶來(lái)法律上的風(fēng)險(xiǎn)。

　　修補(bǔ)缺陷：如果房子存在缺陷，則應(yīng)該想辦法對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)。對(duì)于靠近馬路、高架以及小區(qū)娛樂(lè)場(chǎng)所的房屋，肯定會(huì)面臨噪音的侵?jǐn)_，因而在出售時(shí)往往會(huì)因此而遭詬病。賣(mài)家可以對(duì)其進(jìn)行修補(bǔ)，如安裝雙層玻璃窗，讓買(mǎi)家親身感受到修補(bǔ)之后帶來(lái)的變化。對(duì)于缺陷的修補(bǔ)，還有就是對(duì)小房型空間的合理使用。如果賣(mài)家對(duì)此有經(jīng)驗(yàn)，可以先行布置好，當(dāng)然也可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士幫忙布置，這樣做肯定會(huì)提高印象分。

　　布置要溫馨：如果房?jī)?nèi)家具沒(méi)有搬走，那么屋內(nèi)的布置一定要營(yíng)造出溫馨的氛圍。一般情況下，買(mǎi)家為了更細(xì)致地了解房間的使用情況，傾向于考察空房。但對(duì)于房?jī)?nèi)家居氛圍營(yíng)造得很到位的情形則是一個(gè)例外，所以溫馨的家居氛圍容易受到歡迎，因此這樣的氛圍自然也能改善房子的賣(mài)相。